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王者威尼斯人亚洲网:俗语:赚熟人钱,吃生人饭 道尽世间人情冷暖

来源:讲历史2019-05-16 14:03:38责编:梦竹庭影人气:
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【内容导读】俗语是老祖宗的智慧所结晶出来的产物,却是我们值得学习的。就像俗语“赚熟人钱,吃生人饭”,其中就蕴含着老祖宗的处世经验,早明白的人,少吃亏。这句话的意思其实很好理…
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俗语是老祖宗的智慧所结晶出来的产物,却是我们值得学习的。就像俗语“赚熟人钱,吃生人饭”,其中就蕴含着老祖宗的处世经验,早明白的人,少吃亏。

这句话的意思其实很好理解,第一句“赚熟人钱”,就是说的“杀熟”。我们往往觉得熟人购物应该是优惠最多的,但是有时候可能并非如此。

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虽然说做生意一定要有属于自己的老顾客,只有这样,生意才能做得长久。这个道理没错,所有的商人也都是有着自己的老顾客,因为他们做生意都是长时间固定在某个点位或者街巷,他们所经营的产品也是固定的,这样一来,周围的人们就会认识这个商家,慢慢地就会有一批老顾客,只要有需要,一般都会来熟人这里买东西。

而老顾客来回购产品时都会和商家讲价,说都是老顾客了,便宜一点吧。一般的店家也都会同意,说看在你是老顾客的份上,我就原价卖给你吧,给你选个最好的产品。但话是这么说,商家怎么可能真的原价卖出去,做生意的人不会做没有利益的生意的,只不过他们对于老顾客会做出一些优惠,但还是要赚钱的,只不过赚的不多。但即使是这样,那些老顾客并不会认为店家真的原价出售产品,他们并没有得到很大的优惠。

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所以熟人的生意并不好做,店家不仅不好提高价格,还要担心售后问题,毕竟是熟人,价格太高了老顾客会觉得店家在宰他们,第二次就不会来了,还可能在周围给大家说这家店老板专门宰老熟人,于是这家店的生意就会受到不好的影响。还有就是如果产品出现了问题,老熟人也会马上过来找到店家,这不仅会给店家产生很多麻烦,还会影响这家店的口碑,也是不利于这家店的发展的。

所以几乎所有的商人都会说熟人的生意不好做,宁愿去和陌生人打交道,因为跟陌生人做交易更赚钱,店家不用顾及太多不敢抬价,也不用担心售后的种种问题,这样他们就能轻轻松松的赚更多的钱。

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所以很多的商家都是维持老顾客,努力挖掘新顾客,老顾客是维持日常生意,新顾客是赚钱的关键,这样一来,新顾客慢慢变成老顾客,日常生意就会越来越火,然后又继续去挖掘新顾客,提高收入,如此循环往复,商家的生意就会越来越红火。

这个道理不仅仅用于古时候的商界,直到现在也是众多商人都遵循的,如今的生意并不好做,因为同行之间的竞争越来越大,大家的服务和质量都是差不多的,最影响顾客选择的就是价格了,对于当地人来说,他们知道附近有哪些销售同类产品的商店,但是他们一般都会去熟人那里买东西,因为质量过关,老顾客还可以有优惠。

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但是非本地的人却不知道,他们都是盲目的去购买产品,他们也不知道哪家店质量更好,价格更便宜,也不知道附近同类商店多不多,所以也无法进行对比,店家说价格是多少,他们便给多少,就算还价,店家也不会便宜太多。

以上两种人就是老顾客和陌生顾客,相信绝大多数的商家都会更喜欢后者,因为在老顾客身上赚不了多少钱,只能说是维持基本的生意,但哪个做生意的人不是想要赚大钱?肯定没有,所以他们会更努力地去增加自己的客流量,去挖掘新顾客,在新顾客身上谋取更大的利益,然后将新顾客转变为老顾客,提高日常生意收入。于是生意就会越来越好,店家的收入也会越来越高。

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这俗语也就是反映了一些商人的经商之道,发展新人以及赚熟人钱,形成一个良性循环,达到互惠互利的目的,赢得良好的口碑,所以自己也就自然而然地一本万利了。同时这句俗语也告诉了我们一个道理,方面是在交朋友的时候,一定要谨慎,一生朋友不在多,有几个交心的就行,对于那些见利忘义的假朋友,还是远离的为好。

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